Çalışkan Alüminyum Sanayi ve Ticaret Ltd. Şti. 

Sadık ÖNGÜR / İhracat Müdürü

Yeni Sezonda Arap Bölgeleri ve Afrika Sahra Altı Bölgelerinde Çalışmalarımız Olacak.

Çalışkan Alüminyum, ismi gibi çalışkan ve sektörün köklü firmalarından biridir. Faaliyetlerine 1990 yılında İstanbul’da başlayan firmamız, bugün Türkiye’nin alüminyum aksesuar üretimi konusunda en yüksek kapasite ve ürün çeşitliliğine sahip olan en önemli kuruluşlardan biridir. İstanbul Kimyacılar Organize Sanayi Bölgesinde 1500 m2 kapalı alandaki modern ve gelişkin tesisinde kendi yüksek imalat teknolojisiyle alüminyum aksesuar üretimini yapmakta ve hem iç pazarlara hem de dünyaya sunmaktadır. 

Tamamı kendi öz sermayesi ile kurulan ve bugüne kadar ülkesinde alüminyum aksesuar üretim teknolojisi alanında gerçekleştirilen en büyük yatırımlardan biri olarak nitelendirilen küpeşte ve korkuluk sistem aksesuarlarının üretimi konusunda sürekli yatırım yaparak; modern makine parkuru sayesinde en yüksek adette ürün üretebilme özelliğine sahip ender firmalardan biridir. Sektörde göz dolduran Çalışkan Alüminyum yetkililerine bütün bu başarıların arkasındaki hikâyeyi, fuarı ve geleceğe dair planlarını konuştuk. Biz sorduk, onlar da bütün detaylarıyla bize anlattı.

Öncelikle Fuar konusunda biraz bilgi alabilir miyiz? Nasıl geçiyor? Beklentilerinizi karşılıyor mu?

Bizim için çok iyi bir fuar şu an. Çünkü buraya sadece malzeme satmak için gelmedik. Biliyorsunuz, Çalışkan Alüminyum Türkiye’nin alüminyum korkuluk yani küpeşte aksesuar üretimine sahip sayılı firmalardan bir tanesi. Hem iç piyasada hem yurtdışında çok ciddi satış rakamlarına ulaşmış kurumsal bir firmadır. Önceliği kaliteye veren, standartlara uygun çalışan ve çalışmalarını bu yönelimlerle ele alan Çalışkan Alüminyumun için bu tarzda yapılan fuarlar bu sektörde firmamızın güçlü duruşunu aynı zamanda farklı bir yapısı olduğunu göstermek için olanak sağlamaktadır. Bu yüzden katılıyoruz fuara çünkü sene başında zaten müşteri portföyümüz ve yakaladığımız ihracat rakamları ve aynı zamanda iç piyasadaki yakalamış olduğumuz satış ivmesi doğru yolda olduğumuzu göstermektedir. 

Fuara Lübnan, Umman, Ürdün, Beyrut ve Afrika bölgesinden gelen ziyaretçilerimiz oldu. Bu bize şunu gösterdi: Arap bölgelerinin Türk malzemelerine ilgisi ve o bölgelerin bizim için daha verimli hale getirebileceğimiz düşüncesi. Balkan bölgelerindeki sıkıntı ve pazarın daralması, bazı kalitesiz ürünlerin pazara girişi ister istemez o bölgelerde de ciddi rekabet ortamı oluşturmaya başladı. O yüzden farklı ülkelerden, yeni gelişen ülke pazarlarından gelenler daha memnun edici şu anda. Biz de bu olanakları doğru değerlendirmek ve yeni pazarlara daha güçlü atılmak istiyoruz.

Çalışkan Alüminyum 2015 yılını nasıl tamamladı?

Firma olarak önceliği sadece imalat gücünü yükseltmenin yanı sıra müşteri ziyaretlerine ağırlık vererek geçirdik. Özellikle kendi mevcut müşterilerimiz dışında yeni pazarlardaki müşterileri de birebir ziyaret etme fırsatı bulduk. Özellikle katıldığımız yurtdışı fuarlar bunun en önemli göstergesi oldu. Bu yüzden 2015 bizim için çok önemli bir yıl olarak tamamlandı. 2016 yılında ise bu yaptığımız alt yapı çalışmalarının meyvelerini almaya başladık. Çok ciddi görüşmeler yaptık, fuarlarda yeni bağlantılar sağladık. Bu da bizi hareketlendirdi ve imalat sayımızı güçlendirdi. Yeni ihracatların olması bizim için çok iyi bir gelişme. Yeni sezonda Arap bölgeleri ve Afrika sahra altı bölgelerinde birkaç çalışma olacak. Birkaç bölgede bireysel ziyaret dışında yeni fuarlara katılım olacak. 

Sektör firmaları yurtdışı pazarlarda da tıpkı iç piyasadaki gibi rekabet eder hale geldi. Fakat bu rekabet yine bir Türk firması ile olunca ister istemez bir yerde bir hata var düşüncesi ortaya çıkıyor. Siz bu konuda bizleri bilgilendirebilir misiniz?

Bunun en büyük sebebi, benim dış bağlantılardan aldığım temel görüntü ve söylenen şu: Kendi sektörümüzde 1.2 mm alüminyum imalatı var, 6 aydan başlayan vadeler var. Aynı zamanda sizin imal ettiğiniz fiyata ben rakip firmanızdan alabiliyorum diyen var. Durum böyle olunca bu pazarı bu hale getiren baktığımız zaman yine sektörün içinde aynı işi yapan firmalar. Firmaların ve sanayicilerin dünya görüşü nedir açıkçası bilemiyorum ama özellikle ihracat pazarlarında yani o bölgelerde sattıkları malzemenin ne kalitesine ne de standardına dikkat ediyorlar. Dik durmak lazım ve rekabet şartlarına uymak gerekiyor. Yoksa kaliteli olsun kalitesiz olsun herkes aynı kazanın içinde kaynıyor. 

Benim müşterimin ayağına yakinen bildiğimiz adamlar 10 defa gidiyor. Benim müşterim şayet benim ona verdiğim kalite ve standart ya da çalışma prensiplerini ve sağladığımız güveni bırakıp başka firmaya 5-10 sentlik farklar yüzünden gittiği zaman buna bir anlam veremeyiz. Daha sonrasında bu şekilde giden firmalar bakıyoruz çalıştıkları yerlerde en fazla 3 ya da 6 ay çalışıyor mutlaka sonrasında geri dönüyor ya da bir şekilde malzeme aldığı yerle birlikte yok olup gidiyor. Biz neden imalatımızda kalitesizliğe yer verelim ya da güvensizliği neden konuşalım? Biz yıllardır sağladığımız güveni ve gücü sırf bu şekilde bir Pazar oluştu diye değiştiremeyiz. Nihayetinde bir sanayici kayboluyor, zincirler kırılıyor. Bütün bunlara ne gerek var? Milli servet sonuçta bütün bunlar.

Alüminyum sektörünün itibar kaybetme konusu gündemde. Sizce bunun tersine dönmesi için ne yapmak lazım?

Bana göre mükemmel tespit. Biz aksesuar imalatçısıyız, çok fazla oynama durumumuz yok. Burada iş alüminyum profil üreticilerine düşüyor. Şayet firmalar biraz daha bu işin standardı nedir ya da olması gereken şartlar nedir diyerek hakkaniyet duygusu ile bu işi yaparlarsa olay zaten kendiliğinden çözülecektir. Alüminyum da olması gerektiği noktaya gelir. 1.2 mm kalınlığındaki bir profili üretirken kendi ailesini ya da bir çocuğun veya bireyin o profile yaslandığı zaman yaşayacağı olayı görebilirse o zaman işler değişir. Alüminyumun kaybettiği itibarı geri kazanması için sadece üretimlerde şartları iyileştirmesi gerekiyor. 

Tamamen % 100 sanayici ve imalatçı gibi davranmak zorundayız.

Son olarak 2016 yılında nasıl bir Çalışkan Alüminyum görecek piyasalar?

Öncelikle iyi bir hareket bekliyoruz. İlk 3 ay içerisinde ciddi ihracat rakamlarını yakaladık. Bunun devamını gelmesi ve büyük projelerde ismimizin geçmesi için farklı büyüklükte fuarlara katılacağız. Fuarlarımızın yanı sıra müşteri ziyaretlerimiz de olacak. 2016’da da geçmişten gelen birikim ve deneyimlerimiz bize yol gösterecektir.