Censa Alüminyum Sanayi ve Dış Ticaret Ltd. Şti.
Salih ARSLAN
Öncelikle Censa Alüminyum Hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?
2002 yılında tam anlamıyla faaliyete geçmiş bir firmayı. İşimize 100 m2 lik bir alanda başladık. İşe başladığımız günden itibaren hep yükselme hayali ile yaşadık. Hedefleri olan bir firmayız ve hedeflerimize ulaşmaya çalışan firmayız. Tamamen bunu teknoloji yatırımı ile yapmaya çalışan bir firmayız yani insan gücüne dayalı bir yapıdan farklı büyümek isteyen bir firmayız. Biz CENSA alüminyum olarak alüminyum aksesuar yani parça üreten bir kuruluşuz. Sektördeki malum kar marjları belli, firma sayıları belli yapılan işler belli. Bu pazarın içerisinde kendinizi ispat etmek, büyümek geliştirmek ve bir yerlere taşımak istiyorsanız rakiplerinizin bir adım önünde olmanız ve pazarı iyi takip edip kazandığınız pazarı elinizde tutmanız gerekiyor. Hem kaliteli ürün, hemde bunu uygun fiyatlı vermeniz gerekiyor. Kimse bedavaya ürün üretmez. Biz sektörde bu malzemeleri alacak insanları hem fiyat anlamında hemde hızlı imalat anlamında aynı zamanda kaliteli ürün tedarik etmek adına yapılabilecekleri yapmaya çalışan bir firmayız. Bunu en hızlı üretmeli, en hızlı şekide müşteriye ulaştırmalıyız bunun için yatırım yaparız. Çünkü piyasadaki firmaların güçleri ve yapıları belli onlarla rekabet edebilmek için hem teknolojiniz güçlü olacak, hem de alt yapınız bunu yapmaya müsait olacak. Şuanda büyük makine yatırımı yaptık. 2 tane CNC makine projelendirildi. 1 yıllık zaman içerisinde çalışmalar yapıldı uzun süreçli bir alt yapı çalışmasından geçti.
Sürekli hızlı üretim konusu gündemde hızlı üretim kaliteyi sıkıntıya düşürmez mi?
Biz tamamen teknoloji üzerine yatırım yapan ve o teknolojiden ürün sağlayan bir firmayız. Hız sonuçta üretimle alakalı yani bizim kaliteyi en üst düzeye çıkarıp sıfır hata ile çalışmamız için teknolojiyi yüksek sayıdaki ürünlerde mutlaka kullanmalıyız. İnsan her zaman hata yapabilir. İşin içinden ne kadar insanı çıkarırsanız hatayı o kadar azaltırsınız. Makinelere işi yüklemek ve prosesleri düzenlemekle kaliteyi sağlayabilirsiniz. Çünkü insan yaparsa hatayı bunu bilinçli yapar. Onunun bir prosesini yapması lazım adımlarını anlatmak lazım. O yüzden hata oranı makinede programını yüklediğin zaman yapması neredeyse yoktur.
Censa Alüminyum olarak ilk kez fuara katıldınız biraz yorumlarınızı alabilir miyiz?
Aslına bakarsanız kuruluşumuz tarihinden bugüne kadar süreçte evet fuarlara katılmadık. Bunun en büyük sebebi kendimizi hazır hissetmedik. Çünkü fuara geleceksiniz sergileyeceğiniz ürün var fakat kendinizi yetersiz görüyorsunuz. Yada çok adetli ürün üretiyorsunuz kaliteli üretiyorsunuz fakat sektördeki konumunuzu ve yerinizi bilmiyorsunuz. Biz bugüne kadar ki süreçte imalat yaparken hiçbir zaman dışarıya çıkıp ta, biz şöyle veya böyle bir firmayız demedik. Uzun yıllardır bir çatı altında ki Censa Alüminyum tamamen kendi içinde bir ailedir. O yüzden bugün hazır hissetiğimiz için bu fuara katıldık. Şunu gördük ki, iyi ki katılmışız. Hem kendimizi hemde sektördeki yerimizi tanıma fırsatı bulduk. Censa Alüminyum alüminyum aksesuar konusunda çok adetler üretiyor, çok adetler satıyor hem iç piyasada hem dış pazarlarda ama kimse tanımıyor yada bilmiyor. Bunu değiştirmek için bu fuara katıldık. Bugün gelen ziyaretçiler bizim bu fuara iyiki katılmışız dememizi sağladı. Hem gücümüzü hem yapımızı hemde değerlerimizi ölçmüş olduk. Amacımız buraya gelirken zaten önemli bir imalat teknolojimiz ve kalite yapımız var. Çok ürün üretebilme gücüne sahibiz, çok kaliteli ürün üretebilme gücüne sahibiz ve bunu satabilecek pazarlama gücüne sahibiz. Çünkü adetsel ürünleri en iyi fiyata pazarlamak için mutlaka güçlü yapıya ihtiyacınız var. Censa Alüminyum olarak biz bunu çözmüş durumdayız.
Alper Bey,
Yurtdışında belli başlı ülkelerde ihracatlarımız var. Biz bir denge oluşturmak istiyoruz. Bakıyorsunuz bazen yurtdışı pazarlar hareketleniyor iç piyasa yavaşlıyor, bakıyorsunuz yurtiçi piyasa hareketleniyor yurtdışı yavaşlıyor böyle ortamlar için her iki pazarında dengesini sağlamak gerekiyor. Büyük bir imalat kapasitemiz var bunun için dünya pazarında olmak istiyoruz. Yeni gelen makinelerle birlikte aylık kapasitemiz 1.500.000 parça üretecek hale gelmek istiyoruz.
Sadece satmakla olmuyor. Malzemen var, müşteri var fakat malzemen var yarın müşteri olmayabilir verdikten sonra. Önemli olan uzun vadeli ve ödemeni alabileceğin müşteriler olmalı. Güvenebileceğimiz takım arkadaşlar bizim için çok önemli.
Salih Bey,
Önemli olan takım arkadaşları ile güven içinde çalışmak. Murat ve İhsan arkadaşımız var. Bu iki kişi iç piyasaya bakıyor. Alper bey tamamen yurtdışı operasyonlarımızda yanımızda. Yurtdışını çok iyi biliyor dış ticareti çok iyi biliyor. Yönetimde de Cengiz bey ve ben varım. Bunun dışında ekibimiz çok kuvvetli. Zemin çok sağlam Censa Alüminyumda. Bizim ticaretimiz daha küçük yaşlarda başladı. Yıllardır bunu avantaj olarak kullandık.
Censa Alüminyumu diğer firmalardan ayıran fark nedir acaba?
Öncelikle en büyük farkımız kendi öz sermaye gücümüzle bu sektörde yer almaktayız. Kurulduğumuzdan bugüne kadar geçen süre zarfında hiçbir banka ile kredili çalışmamız olmadı. Aldığımız ve verdiğimiz kendi sermaye gücümüzle oluşuyor. Kendi yağımızla kavruluyoruz. Bizi büyüten tamamen çevremizdeki insanlar ve ekibimiz. Biz hepimiz şirketimizin elemanıyız. Ekmeğimiz Censa Alüminyum.
2016 yılı ilgili düşünceleriniz neler olacak?
Alper Bey,
Dış pazarlarda hedeflerimiz daha çok Ortadoğu ülkeleri, Afrika ülkeleri ve Avrupa ülkeleri. Ciromuzun %25 lik bölümünü ihracat olarak belirledik. Önümüzdeki hedef % 50 olmasını istiyoruz. İhracatla ilgili hedeflerimiz bunlar. Üretimle ilgili hedefler tamamen kalite üzerinden gitmek. Bunun için gerekli alt yapıları kurduk ve onu devam ettirmek istiyoruz.
Salih bey,
Özellikle iç piyasadaki hedefimizi yükseltmek adına üretim gücümüzü arttırarak yapacağız. Biz şuanda Türkiye’de ne satıyorsak ekleyerek gitmek istiyoruz. Buraya geldiğimiz zaman şunu gördük biz iyi ki tanımışız dedi sizi. Sonuç olarak biz işimizi çok seviyoruz büyümek için daha da verimli çalışmak adına önemli çalışmalar yapacağız zaman içerisinde.
