Dünyadaki yenilikleri sürekli takip etmek zorundasınız. Fuara katılmak Oğuzhan Alüminyum için birinci süreç, asıl görev fuardan sonra başlıyor bizim için. Yorgunluk tabii ki olacak fakat o yorgunluğunu geride bırakmalıyız. Bu ülkenin ve firmalarının daha iyi günler görebilmesi için tek ve önemli şart performans, performans, performans. Dur durak bilmeden çalışmamız ve sahada daha çok enerji harcamamız gerekiyor.
www.oguzhansineklik.com.tr
Oğuzhan Alüminyum Doğ. İnş. Sanayi ve Ticaret Ltd. Şti.
Aydın HAZAR – Yurtiçi Satış Direktörü
O Bir Profesyonel...
Aydın Bey,öncelikle sektör ve gündemi değerlendirelim isterseniz?
Günümüz dünyasında ve içinde bulunduğumuz sektörümüzde sürekli yenilikler oluyor. Cam, alüminyum sektörlerinde olsun sineklik sistemlerinde olsun sürekli yenilikleri yakalayabilmek adına güçlü bir performans göstermek gerekiyor. Bugün fuara katılıyoruz, firma olarak uzun yıllardır katılıyoruz fakat aslında sadece fuara katılmak da tek başına yeterli olmuyor. Fuara katılacaksınız, fuardan sonra bunları değerlendirmek için müşterilerimizi tek tek ziyaret edeceksin ve bizleri ziyaret eden herkese birebir teşekkür edeceksin. Yani asıl bizim işimiz fuardan sonra başlıyor. Yurtdışı ve yurtiçi seyahatlerimiz aralıksız devam edecek. Bunun en büyük sebebi şu: eğer bu ülkenin önemli bir firması iseniz ve güçlü olduğunuzu göstermek istiyorsanız bunu daha fazla çalışarak göstermeli ve sunmalısınız. İşin özü; Performans, performans, performans, diyoruz.
Aslında yaptığınız seyahatlerin de bir nevi fuar havasında geçtiğini düşünüyorsunuz, değil mi?
Tabii ki öyle. Aslında fuarlara katılımın yavaş yavaş azalması nedeniyle biz ve bizim gibi sektör temsilcileri, müşterilerimizi ya da iş ortaklarımızı bilgilendirmek için yenilikleri ayaklarına kadar götürmek durumunda kalıyor. Şimdi internet ortamında bu işler de hızlıca yapılıp destek hızlanınca herkes için güçlü bir ticaret ağı başlıyor. Ben fuar öncesinde takriben 58 gün boyunca yaklaşık 10.700 km yol yaptım, onun evvelinde 43 gün süren bir yolculuk yaptım. İşte şimdi bunların semeresini alıyoruz. Bunun için sürekli içeride ve dışarıda çalışılması gerekiyor. Çünkü artık ürünlerin satışında eski kâr marjları yok.
O zaman güçlü firmaların daha çok enerji harcayacağı bir dönemi işaret ediyorsunuz?
Tabii ki sürekli bunun için enerji harcamak zorundasınız. Seyahatlerim esnasında ziyaret ettiğim tüm firmalar göstermiş olduğumuz çabayı, özveriyi ve salladığımız Oğuzhan Sineklik bayrağını gördükleri zaman takdir ediyorlar. Ben bu kadar seyahat yaptıktan ve bunu fuarda görüp sonucunu aldıktan sonra çok mutlu oldum. Soranlara da yardım etmek isterim. 24 yıldır fuarlara katılıyorum. Herkes bizden fikir alıyor, artık düşüncelerimizi tecrübelerimizi soruyorlar. Biz de bütün çabamızı,enerjimizi ve bilgi birikimimizi yeni nesle aktarmak zorundayız. Bu bizim boynumuzun borcu.
Oğuzhan Alüminyum’u bir de sizden dinlemek isteriz Aydın Bey, neler söylemek istersiniz?
Yaklaşık 30 yıllık bir özgeçmişi olan bir firma Oğuzhan Alüminyum. Sürekli yenilikleri takip edip, Türkiye’de bu yenilikleri sektöre ve hayatımıza katmaya çalışan, sürekli Ar-Ge yatırımlarıyla projelerini yaptığı çalışmaları başarıyla sahaya sunan bir firma. İnanılmaz bir özveri ve başarı hikâyesi var. Özellikle bu fuara bile sektörün bu dönemde yeni ürün düşünmediği bir süreçte 2 tane yeni ürünü hızlıca piyasaya sunma başarısını gösterdi. Oğuzhan Alüminyum, son 2 yılda güçlü atak yaptı ve önemli kararlar aldı. Bunları, “Bütün Türkiye’ye yayılayım, tüm Türkiye’ye satayım,” diye yapmadı. Şayet yurtdışında önemli bir marka olmak istiyorsanız iç piyasada da güçlü bayi ağınız ve alt yapınız mutlaka olmak zorunda. Önce kendi sahanızı ve backgroundunuzu güçlendirmeniz gerekiyor. Bunun için son 2 yıldır ayak basmadığımız yer kalmadı. Müşterilerimizi ve iş ortaklarımızı tek tek ziyaret ettik. 20’ye 80 olan satış kapasitemizi bu sene 30/70 veya 40/60 şekilde ters orantıya çevirme başarısını gösterdik. İhracata yönelik çok ciddi çalışmalarımız var. 2021 yılında Almanya fuarında olacağız. Bunu hem kendi memleketimiz hem firmamızın geleceği adına yapmamız lazım. Düşünmek değil harekete geçmek gerekiyor.
Genellikle müşteri konumundaki firmaların özellikle imalatçı firmalardan beklentileri tam karşılanmıyor. Özellikle bayilik sistemi, Ar-Ge ve insana yatırıma gereken önemin verilmediği düşünülüyor. Sizin bu konularla ilgili karşılaştığınız sorularda vereceğiniz cevaplar neler oluyor?
Bir malzeme sorulduğu zaman ilk soru fiyat oluyordu şimdiye kadar. Bizi tanımayan firmaları ziyaret ettiğim zaman ilk bu soruyla karşılaşıyorum ve bunu biliyorum. Fakat ben bunun tam tersi bir yol izleyerek öncelikle firmamızı ve kalite sistemimizi anlatıyorum. Kesinlikle sabırla anlatırsanız sizi dinliyorlar çünkü fiyatla bir yere varılamayacağını herkes artık biliyor. Bunu biraz naif bir dille anlatarak sektörde aynı mesleği yapan kuruluşların yaptıkları ticareti çok gündeme taşımadan ve kimseyi kırmadan anlatmanın yollarını buluyoruz. Her firma büyüktür, her firma uğraş verir, her insan güzeldir; biz de o firmalardan birisiyiz ve aynı özellikleri taşıyoruz diyoruz. Bütün çabamız iyi olmak, başarılı olmak. O farkı anlatıyoruz. Onlar da sabırla ve dikkatle dinliyorlar. Trendimizin yüksek olmasının sebebi kendimizi ve ürünlerimizi çok iyi anlatmamızdır. İstihbaratlı gidiyoruz, çevremiz bizi sevip sayar. Bunu anlatmak güzel çünkü fiyatla artık bir yere varılacak noktada değiliz.
Genel anlamda Alüminyum Yapı Dergisi editörü olarak firma ziyaretlerimde genel anlamda hep aynı konu geçiyor; ziyaret yapılıyor, sonra ticaret kişinin bildiği şekilde devam ediyor, yani bahsettiğiniz gibi fiyat gündeme geliyor. Oğuzhan Alüminyum olarak burada farklı ne tür bir strateji uyguluyorsunuz?
Bizler bu düşünceyi kırdık. Fuara katılmak, dediğim gibi, temelde çok önemli değil. bundan sonrası bizim için çok daha önemli. Yurtiçi ve yurtdışı acilen seyahatler yapılması ve yılmadan bıkmadan çalışmalara devam edilmesi lazım. Burada fuarda 4 gün boyunca nasıl hazır duruyorsak biz bunu bütün yıla aynı şekilde yaymanın çalışmalarını yapıyoruz. Firma olarak gece gündüz bunun uğraşını veriyoruz. Amacımız başarılı olmak ve firmamızı, bunca yıl verdiği güçlü mücadelenin neticesinde nice 30 yıllara taşımak, yönetim ve ekip olarak. Bu tamamen bir anlayış meselesidir. “Bunu yaparım,” demek başka bir şey, yapmak ayrı bir şeydir. Oğuzhan Alüminyum’un tüm yönetim kadrosundan çalışma kadrosuna kadar her birey aktif olarak hem sahada güçlü, güven veren ve ahlaklı ticaret yapmaya çalışmakta, çalışma kadrosu da aynı şekilde en iyi ürünü en iyi şekilde hiçbir sorun ve sıkıntı yaşamadan müşteriye teslim etmek için uğraşmaktadır. Firmamızda her şey birbirine güçlü bir şekilde bağlı çalışmaktadır. Zincirin tüm halkaları güçlü ve inançlı bir şekilde birbirine bağlıdır. Her ziyaretimiz, her mailimiz, her görselimiz takip altındadır. Böyle elemanlara sahip değilseniz sürekli fiyat odaklı gidersiniz. İleriye dönük düzenli şekilde büyümek istiyorsanız daha çok puan almak zorundasınız. Birebir seyahatleri artırarak, şükrü unutmadan sağlıklı bir şekilde hareket etmek gerekiyor.
Ziyaretlerinizde ki ilgi alakayı bugün yapılan fuarda da görüyor musunuz?
Biz yüzde yüz gördük. Fuarın köşesinde röportaj yapıyoruz. Müşterimizin direkt yüzüne bakıyorum ve takip ediyorum. Fuar boyunca müşterim gelmediği sürece oturduğumu hatırlamıyorum. Bazı insanlara nasıl yaklaştığımızı soruyorsunuz.İşler ne olacak dediğiniz zaman hemen bakıyorsunuz bir kötümser tablo çiziyor ve bunu tüm yaşantısına ve firmasının geleceğine de yansıtıyor. Bunun öyle olmaması lazım, şükretmek gerekiyor, çalışmak gerekiyor ve çalıştığın zaman karşılığını alacağını da bilmek gerekiyor. Doğan CÜCELOĞLUne demiş. “İnsan, niyetinin saflığı içinde elinden gelenin en iyisini yaparsa evren ona yardım eder.” Başarının en önemli sırrı budur bence. Onun için pozitif olursanız, sabah günaydın ve şükürle kalkıp gülümserseniz ve pozitif kişilerle çalışırsanız herkes olaya pozitif bakarsa elinden geleni yaparsa her şey yolunda gider ve inanın buna OğuzhanAlüminyum elinden geleni yapıyor.
Fuar hakkında düşüncelerinizi alabilir miyiz?
Geçen seneye nazaran çok büyük ziyaretçi olmadı. Yayılan virüs sebebi ile evet bir sıkıntı olmuş olabilir. Fakat bu fuarın şöyle bir özelliği oldu. Bu fuara tüm olumsuzluklara rağmen sıkıntıları bertaraf edip,“Benim buraya gitmem lazım, yenilikleri görmem lazım,” diyen daha inançlı insanlar dolu ve beklentisi olan ziyaretçiler geldi. Oğuzhan Alüminyum olarak beklentilerin çok üzerine çıktık çok şükür.
Son olarak mesajınız var mı Aydın Bey?
Herkes pozitif olsun. Bir tane vatanımız var, bir tane memleketimiz var. Herkesin kendine göre işi var.Kimse kimseyi kötülemeden yardımcı olarak daha iyi olmanın yollarını arayacağız. Gençlere fırsat verilsin ve önü açılsın. Başarının asıl sırrı geleceğe taşıdığınız zaman olacaktır. 3-6 Mart 2021 yılında buluşmak üzere, diyelim.