Anasayfa Ürün Haber Teknoloji Vitrindekiler Röportajlar Projeler Makale ve Raporlar Etkinlikler Duayenler Firma Rehberi Fuarlar Ürün Pazarı
Kullanıcı Adı
Şifre

   Yeni Üye | Şifremi Unuttum
Türkiye’nin İkinci 500 Büyük Sanayi Kuruluşu-2023 Araştırmasının Sonuçları Açıklandı…
 
Alüminyum Ekstrüzyon Profil Üretiminin Yükselen Değeri Yatırım Devi Bor Alüminyum A.Ş. ...
 
Yorglass, TİM’in İhracatın Şampiyonları listesinde bu sene 389’uncu sıraya yükseldi.
 
Fabal Alüminyum, Şartlar Ne Olursa Olsun, Yıldızının Parladığı Zamanların Kahramanı
 
Solar Enerjinin Türkiye’deki Kurumsal Güçlü İsmi Lazer Alüminyum, Yeni Modern Üretim Tesisini Devrey
 
ASAŞ, Yeşil Dönüşüm Ödülleri’nde Jüri Özel Ödülü’ne Layık Görüldü
 
İklimlendirme ve inşaat sektörü sürdürülebilir şehirlerin mimarı olacak
 
İstanbul Sanayi Odası, “Türkiye’nin 500 Büyük Sanayi Kuruluşu Araştırması-2023” Sonuçlarını Açıkladı
 
http://www.caliskanaluminyum.com

https://www.carramimari.com/

https://www.kaban.com.tr/

https://birmilyonnokta.com/amp/firmalar/plaser-insaat

http://www.sienka.com.tr/

https://eminaluminyum.com.tr/

http://www.selsil.com

Toplam Ziyaret : 22223954
   Roportaj Sistem Metal  Rıdvan BALIKÇI ET: 02-07-2011 Yazdır   Tavsiye Et
Röportaj
 

Bize ürün ithal eden ülkelere biz ürün ihrac ediyoruz. Önemli olan kabul görebilmektir. Bugün Sistem Metal olarak ihracatımızın % 70-80 Avrupa'ya yapıyoruz.

Bugün sizinle yine sektörü ve sektörde yaşananları konuşmamız gerekirse şayet, biraz gördüklerinizden bahseder misiniz?

En temel sıkıntı şurada; her konuşmamızda söylüyoruz, 11 ayrı firma 20 milyona yakın kapasite, iç piyasada 5 milyon metreye yakın satış, rekabeti negatif etkiliyor. Böyle bile olsa taviz vermeden yürümek önemli diye düşünüyorum ve bu yüzden kesinlikle taviz vermeden yürümeye devam edeceğiz diyorum.
Serbest piyasada bununla ilgili yorum yapmaktan ziyade kendi açımızdan konuşmam gerekirse şayet, biz bu işe inanıyoruz. İhtisas sahibi insanlar olarak ürünün hakkını vererek  pazarda var olmak en önemli konu. Bunu biraz sektörel anlamda açmam gerekirse; bakın biz alüminyum profil üretmiyoruz, sektörde yeni bir firmayız ve en başarılı firmalardan biriyiz. Yeni tesisimiz devreye girdi. 4.5 milyon metre kare üretim  kapasitesine sahibiz. Bugün sektörde 20 milyon kapasite varsa aşağı yukarı bunun % 25 lik bölümünü sadece biz üretebilecek güçteyiz. Sattığımız rakamlar tabii ki bu değil, fakat trend bakımından bu böyle. Satış rakamlarına baktığımız zaman sektörde 2'nci sıradayız. Çok iyi rakamlarla satış yapıyoruz üstelik yanında tamamlayıcı bir malzememiz yok yani alüminyum profil ile birlikte satmıyoruz ürünü. Var olan bir networku, bayi ağını kullanmadık. Bu başarı nasıl elde ediliyor, Sistem Metal bu başarıyı nasıl sağlıyor bunun sorulması gerekiyor bence.
Biz ürünümüzün kalitesinden asla vazgeçmiyoruz, satış prensiplerimizden asla vazgeçmiyoruz ve düzgün duruşumuzdan asla taviz vermeden mücadele ediyoruz. Sizden örnek alarak biz de alüminyum bülteni çıkardık fuara yönelik. Orada bazı sorular var, neden Sistem Metal, neden Albond neden Technobond bunlarla ilgili cevaplara baksınlar isterseniz. Herkesin ortak bir cevabı var. Ürünüyle duruşuyla güven veren bir firma ve ürünleri diye cevaplar göreceksiniz.
Geçenlerde bir müşterimizden bir mail geldi,  sizden aldığımız bir ürünü kullanırken, makineme zarar veriyor, makinemin bıçağına zarar veriyor diyordu mesajda. Aslına bakarsanız dışarıdan baktığınızda sıradan bir mesaj gibi geliyor değil mi, herhangi birisi şunu söyler; makinenin bıçakları körleşmiştir vs. bir sürü bahane bulunulabilir geçiştirmek adına.


Hemen teyakkuza geçtik. Derhal bu malzemeden numune gönderin, hemen incelemeye alıp size dönelim dedik. Aradan bir hafta geçti hiçbirşey gelmedi, kendim bizzat firmadaki satıştan yetkili personele derhal o firmayla temasa geç o numune ivedi olarak tarafımıza gelmeli dedim. Sonucu görmeliyiz dedim. İkili diyaloglar sonunda karşı taraftaki müşterimizden bize bir özür metni geldi. Bahsetmiş olduğumuz ürün size ait değilmiş, ustamız farklı bir malzeme kullanmış diyerek konu kapanmış oldu. Fakat önemli olan aslında bu değil, bakın bizler üreticiyiz sürekli üretim yapan kuruluşuz o yüzden hata mutlaka olacaktır. Ama biz bunu böyle takip ediyoruz. Genel müdürün baktığınız zaman işi bu değildir, fakat en ufak bir şikâyette firmamızın tüm personel ile teyakkuza geçer. Bu hassasiyet bizi öne çıkarıyor bu yüzden üretim-satış miktarlarımız ciddi oranda geçen yıla nazaran artış sağlamıştır. Geçen yılın % 30 üzerindeyiz. Pazar da büyüyor fakat biz kalitemizle duruşumuzla ve harcamış olduğumuz enerji ile her geçen gün büyüyen bir firmayız. Çok ciddi anlamda ihracat yapan bir kuruluşuz. Bugün biz Ortadoğu'ya,  Türki Cumhuriyetlere yapmış olduğumuz ihracatla değil, tabii ki o bölgelerde büyük pazarlar fakat bizim hedefimiz Avrupa. Biz malzememizi Avrupa'ya kabul ettirdikten sonra biliyoruz ki bunu bütün dünya ülkelerine rahatlıkla satabiliriz. Bizim müşterilerimiz de biliyorlar ki, bizim Avrupa'ya gönderdiğimiz malzeme ile iç piyasada en ufak verdiğimiz ürün arasında zerre kadar fark yoktur.
-
Bugün birçok projede ciddi anlamda kompozit paneller kullanılıyor. Özellikle iyi anlamda proje usulü işlerde yabancı ürünler daha aktif. Üretim olarak kalite olarak istenilen seviyelere gelmediğimiz anlamına mı geliyor? Bunun sebeplerinden biraz bahseder misiniz?

Aslında bu daha farklı bir konu. Projeler özellikle uygulanacak sistem üzerinden alındığı için biliyorsunuz birçok sistem bugün yabancı firmalarla çözülebiliyor. Şartnameler buna göre hazırlanıyor ve yer alan ürünler
bu sebeple ithal oluyor. Ürün kaliteli ve standart olduğu süre içerisinde hiçbir problem yok çünkü biz de bugün ihracat yapan bir kuruluşuz.

Bize ürün ithal eden ülkelere biz ürün ihrac ediyoruz. Önemli olan kabul görebilmektir. Bugün Sistem Metal olarak ihracatımızın % 70-80 Avrupa'ya yapıyoruz. Ve inanın yurtdışından birçok büyük kuruluşun gelin bunu ortak üretelim demesi bizler için sevindirici. Demek ki biz Dünya standartlarında kabul görmüş bir ürünü bir Türk firması olarak üretebilme başarısına ulaşmış bir firmayız. Bunlar tabii ki sevindirici

Biz bu yatırımı Türkiye'de yaptık. Yeni bitirmiş olduğumuz bir yatırımımız var, biliyorsunuz alüminyum boyamaya yönelik bir tesis kurduk. Yaklaşık 20 bin ton yıllık boyama kapasitesine sahip bir boyama tesisi kurduk. 6-7 ay içerisinde ürün çıkar hale gelecek. Biz bu ürüne yatırım yapıyoruz, bu birinci nokta. Biz bu ürünü ülkemizde üretiyoruz, bu da ikinci nokta. Şu aşamada bu ürünü burada en iyi şekilde üretmenin yollarına bakıyoruz.

Ürünümüzün satışını daha arttırmak adınafarklı girişimler yapma gibi bir düşüncemiz yok. İşimiz alüminyum kompozit panel üretmek. Boya tesisimizin bitmesini bekliyoruz.  Alüminyumu boyamak istiyoruz. İlerlemek istiyoruz.

Şartnamelerde ve ihalelerde markalarımız yeni yeni yer bulmaya başladı. Bu konunun daha ileri safhası ne zaman düşünülebilir?

Bugün ürünlerimizin şartnamelerde ve ihalelerde adı geçiyor. Önceden ister istemez zorlanıyorduk yerli üreticiler olarak. Biz kaliteden taviz vermeyen bir firma olduğumuz için ürünümüzün fiyatı biraz pahalı kalabiliyor. Bu nedenle bazen proje firmaları tarafından kullanılmadığımız oluyor. Fakat son dönemde benim de izlenimlerim sanırım firmalar arasında gerekli görüşmeler ve konuşmalar ürünümüze olan ilginin yaygınlaştığını gösteriyor. Bunu çok samimi olarak söylüyorum. Bu yıl açıkcası kendimize koyduğumuz bir hedef var 400 bin metrekare sadece proje bazında satışımız olacak.


Türkiye'ye bir aynadan baksanız neler görürsünüz?

Ben kendi kimliğimi kenara koyarak buna cevap vermek isteyen birisi değilim. Ben her zaman pozitif bakan bir insanım, iyimserim açıkcası. Biz 2008-2009 yılını, krizi yaşadık ve bir çok firma zarar gördü. Fakat Türkiye'de genelde rahatsızlık en üst seviyede değildi. Ticari anlamda belirli seviyeler yine yakalandı. Sektörel anlamda sıkıntı oldu, iş değiştiren firmalar, kapanan, faaliyetlerini degiştirmek zorunda kalan firmalar oldu.

2010 yılında bu durum toparlandı 2011'de iyileşme gösterdi. Biz 2008-2009 yılında önemli büyüme yakaladık bunlar yaşanırken.

Ben açıkcası daha iyi olacağına inanan birisiyim. Ülke olarak enerjimiz çok yüksek, herşey daha ileri gidecek diye düşünüyorum.
-
2023 yılı açılımına girildi. 500 milyar dolarlardan bahsediliyor. Kanal İstanbul projesinin gündeme geleceği söyleniyor. Bunlar ister istemez yapı sektörünü hareketlendirecek ve farklı boyuta taşıyacaktır. Siz bu konulara nasıl bakıyorsunuz?

Açıkcası yorumlar kişilerin politik görüşleri ve düşüncelerine göre şekilleniyor. Subjektif değerlendirmeler yani. Bu proje çılgın bir proje değil ve yeni bir proje değil. Osmanlı döneminde başladığı söyleniyor. Bu kadar zamanda tekrar tekrar gündeme geliyorsa bu fantezi ürünü haline gelmeyeceği ve uygulanacağı düşüncesindeyim. Çünkü bu yapılması gerekiyorsa yapılacak ve ülkeye önemli bir değer katacaktır diye düşünüyorum. Benim kişisel düşüncem bu. Rakamsal değer 1.5 milyar dolar. Bekletilen gemilerden alınamayan rakamlar. En azından bu rakam için böyle bir girişim başlatılabilir diye düşünüyorum. Zamanla göreceğiz, süreç kısa değil.

Sistem Metal bu tarz yatırımlar oluşursa neler yapar diye düşünürseniz, biz kriz döneminde en büyük yatırımları yapan bir kuruluşuz. Bize göre çok ciddi bir yatırım. Çok düşünerek bu adımları attık. Çünkü bizim kaybedecek çok şeyimiz var. Bizim ürünü kalitesiz üretme lüksümüz olamaz çok şey kaybederiz, biz yatırımlarımızda kontrolden taviz veremeyiz çünkü çok şey kaybederiz. Çünkü inanın her kazancımızı tırnaklarımızla kazıyarak, hak ederek, çalışarak kazanıyoruz. O yüzden lükslerimiz çok fazlasıyla yok. Değer vererek yatırımlarını yapan bir kuruluş özelliği taşıyoruz. Bütün yatırımlar gerekli fizibilite raporları çıkarıldıktan sonra yapılmaya başlandı. Pazar olduğuna inandığımız için bu yatırımı yaptık. Krizde yatırım yapmak risklidir fakat uygundur. Krizi aştıktan sonra ışık görürsek yatırım yapmaktan çekinmeyen bir kuruluşuz.

Bizim yatırım yapmamızın en büyük sebebi cesaretten öte, ürünümüzün kalitesine ve kendimize olan güvenimizdir. Bir elin parmakları kadar bayimiz dediğimiz firma var. Aslına bakarsanız bu kadar büyük yatırımlar. Ne kadar büyük bir risk değil mi, 10 firma ile mi dönüyor bu yapı diye düşünüyorsunuz. Hayır tabii ki değil, fakat biz kendi bayileri ile gönül bağı kurmuş bir firmayız. Her bayimiz bize güvenir biz bütün bayilerimize güveniriz. Ticari anlamda bugüne kadar hiçbir zarar vermedik karşılıklı olarak, O yüzden bunları görerek yatırımlarımızı yapıyoruz, görerek anlayarak yatırımlarımızı yapıyoruz ve yapmaya devam edeceğiz.

Ortalama Puan: 0
Geri
 
 
https://www.cagdaskagit.com/

http://fabal.com.tr

http://zahit.com.tr

http://aluminyumyapi.com/?sayfa=icerik&tip=ATG%20%DDleti%FEim

http://www.aypen.com.tr

http://www.kurtoglualuminyum.com

 
Anasayfa Hakkımızda Firmanızı Kayededin İletişim
                  Copyright © 2010 Vizyon Tanıtım. Tüm hakları saklıdır. xdizayn.net .