Fuar’ın ikinci günündeyiz. Fuar’ın nasıl geçtiğini anlatabilir misiniz? Gözlemleriniz, izlenimleriniz nelerdir?

Bu seneki Fuar beklentilerimizin altında geçiyor. Dün özellikle, haftanın ikinci iş günü olmasından sebep salonda bir boşluk vardı. Bugün biraz daha hareketli. Yapı Fuarı iki senedir ziyaretçi talebi anlamında beklentilerimizi tam karşılamıyor. Kapı - Pencere Fuarı daha verimli olduğunu düşünüyoruz.

Sistem Alüminyum’daki görevinizden biraz bahseder misiniz? Kaç yıldır çalışıyorsunuz?

Sistem Alüminyum’da 11. yılımı yaşayacağım. Fabrikada yurtiçi satış müdürlüğü yapmaktayım. Yaklaşık altı yıldır bu görevdeyim.  Ondan önce, planlama, üretim ve sevkiyatın olduğu satış operasyon bölümünde yöneticiydim. Altı yıldır da iç piyasayla ilgileniyorum.

Sistem Alüminyum’u herkes tanıyor aslında. Ama okurlarımız için soralım; Sistem Alüminyum nasıl bir firmadır, bir de sizden duyabilir miyiz?

Sistem Alüminyum 21 yıllık sektörün lider firmalarından biridir.  Kendisini sürekli geliştiren, yenileyen, piyasaya ayak uydurabilen, Ar-Ge çalışmalarıyla piyasadaki değişikliklere çok rahat uyum sağlayabilen yenilikçi bir firma. Sistem Alüminyum, dik bir duruşa sahip, etiğe çok önem veren, ürün gamını sürekli yenileyen bir firma. Biz, müşterilerimizle, empati yapabilen bir firmayız. İnsanların ne istediğini anlayıp onlara ayak uydurabiliyoruz. Vizyonumuzu, farklılık yaratmamız gerektiği konusunda belirginleştirdik. Çünkü sektörde çok fazla fabrika ve çok yıpratıcı bir rekabet ortamı var. Bu işi, tabiri caizse bilenler de bilmeyenler de yapabiliyor. Bu da gün geçtikçe üretici firma sayısını artırmak.  Sistem Alüminyum olarak, İstanbul Ticaret Odası’nın açıkladığı rakamlara göre sektörde, hem tonaj, hem ciro anlamında üçüncü firmayız. 2015 yılında yine kendi rakiplerimiz arasında Avrupa ülkelerine en fazla alüminyum ihraç eden birinci firmayız. 2015 ciromuzla Türkiye’nin en büyük sanayi kuruluşları arasında 434. Sırada yerimizi aldık.

Bunların hepsi ekip çalışmasının,  vizyonun bir sonucu. Biz kendimize bir yol çizdiğimizde o yoldan sapmıyoruz. O yolda temel bir ekibimiz var. Ekibimiz çok genç. Bu da Sistem Alüminyum’un ileriye dönük vizyonu olan bir firma olduğunu, gelecekten ne kadar umutlu olduğunu gösteriyor. 

Fuar’a katılma amacınızı az çok anlattınız; Fuar’a katılmanızdaki temel sebep nedir diye sorsak?

Sistem Alüminyum olarak fuarlarda aranan bir yüzüz. İnsanlar tarafından beklenen bir yüzüz. Bu beklentiyi karşılamamız gerekiyor. Yeni pazarlarla ilgili insanların sürekli arayışları var. Bu arayışlara karşılık olarak “biz de buradayız,” demek için burada bulunuyoruz.  Hem mevcut müşterilerimizin alışkanlık ziyaretlerinde yer edinmeyi hem de yeni müşterilere, yeni ürünlerimizin tanıtılmasıyla mevcut ürünlerimizin ne aşamada olduğunu gösterebilmek adına katılımlarımız bu sene ve ilerleyen senelerde de devam edecek.

Fuarda hangi ürünlerinizi ön plana aldınız?

Sistem Alüminyum her şeyden önce bir ekstrüzyon firması. Alüminyum  üretimi yapan bir firma. Sistem Alüminyum artık bir sistem üretim merkezi haline geldi.  “Alutech mimari sistemler” olarak patentli bir ürünümüz var. Dolayısıyla ürünlerimizin dış cephe uygulamacılarımıza, değerli mimarlarımıza ve müteahhitlerimize  ulaşması, sunulması, kullanım detaylarının görsel olarak  sergilenmesi amacıyla bizler içinde fuarlara katılım kaçınılmaz oluyor. Alutech mimari sistemlerimizin hem profil hem kompozit panel ürünleriyle ilgili cephe kaplama, yalıtımlı, yalıtımsız doğrama  serilerimizle ilgili sunumlarımız oluyor. Mevcut ürünlerimizin haricinde Temmuz ayı içinde üretimine başlayacağımız  A2 kompozit panel üretimini de gelen değerli misafirlerimize duyuruyoruz. Derginiz aracılığı ile de değerli okuyucularımıza da yeni üretimimizi buradan duyurmak isteriz.  Testleriyle, oditleriyle gerçek A2 üretimimiz temmuz ayında gerçekleşecektir.

Peki, 5. aydayız yani neredeyse sezonun ilk yarısını tamamladık. Sizden sezonun ilk yarısıyla ilgili bir durum analizi istesek? 

Çok zor bir sene. Piyasada bu durum maalesef konuşulur bir hale geldi. Konuşulan konular farklılık arz etmiyor. Ülke olarak zor bir süreçten geçiyoruz. Bu durumdan sektörümüz de etkileniyor doğal olarak. Yine de yıllık tonaj ve büyüme planlarımızdan bu zor şartlarda sapmadan yolumuza devam ediyoruz. Amacımız, 2016 yılında geçtiğimiz yıla göre belirlediğimiz oranda bir büyüme gerçekleştirerek yönetimimize sunmak. İlk beş aylık görüntüye bakılırsa yaşanan sıkıntılara rağmen,  planlarımız dahilin de büyümeye devam ediyor. Önümüzdeki dönemlerde nelerle karşılaşacağımızı bilmiyoruz fakat çok önemli olaylar olmadığı sürece bu seneden fabrikamız olarak umutluyum. Senenin sonunda inşallah hedeflediğimiz yerde belki de daha ileride olacağımızı düşünüyorum.

Peki, firmanızı ve markanızı diğer firmalardan ve markalardan ayıran özelliğiniz nedir?

Daha önce de bahsettiğim üzere, fabrikamızın yenilikçi olması, genç bir kadromuzun olması başlıca özelliklerimizdendir. Bu konuda yönetimimizin de takdire şayan duruşunun da payı büyük. Her türlü yenilik talebimize cevap veren, vizyon sahibi insanlardan oluşan yönetim kadromuzun olması bizi diğer fabrikalardan ayıran en önemli özelliğimiz. 

Daha önce de bahsettiniz ama biraz toparlamak adına, Pazar payınızdan biraz bahseder misiniz? Yurt içi ticaretiniz mi daha yoğun yoksa yurt dışı ticaretiniz mi daha yoğun?

Sektörde 3. firma olmamızın verdiği rahatlık ve ihracatta lider olmanın verdiği güvenle; firma olarak yurt içi ve yurt dışı ticaretimizde bir denge gözeten bir firmayız. Hatta yurt içinde belli bir ürün grubunu yoğun olarak pazarlamak yerine belli kriterler ve belli ürün gruplarında bir denge gözetiyoruz.  Dengeyi kurabilen ve bilinçli şekilde yönetebilen bir firmayız.  2016 yılının ilk 5 ayında yüzde 55-60 oranında bir yurt içi, yüzde 40-45 oranında bir yurt dışı ticaretimiz var. Ama normalde firma olarak dengemiz, yüzde 50 yüzde 50’dir. 

Biliyorsunuz, tüm sektöre yayılan ve dalga dalga hızla büyüyen bir rekabet ve fiyat istikrarsızlığı söz konusu. Bu konuda da görüşlerinizi alabilir miyiz?

Başta da söylediğim gibi, çok fazla bir rekabetçi bir ortam var. Firmaların artık, maliyet anlamında dar boğaza girdiklerini görebiliyoruz. Piyasadaki bütün kalemlerin ve birbiriyle bağlantılı olan vagonların diyelim, birbirleriyle fiyat rekabetine girdiklerini görebiliyoruz. Ciddi derecede düşen kâr marjlarının ve artan vadelerin olduğu bir gerçek ama biz de bu sektördeyiz; hizmet, tutunabilirlik için, varlığımızın devamı ve uzun soluklu bir şirket olabilmek için bu fiyat aralığında olmamız gerekiyor. Şartlar değişiyor ancak ne kadarını alıcılar değiştiriyor ne kadarını fabrikalar değiştiriyor diye soracak olursak; alıcıların daha fazla rol aldığı ve bizlerin de yönlendirdiği bir piyasadayız. Diğer firmalar da aynı şekilde davranıyorlar. Bu dönemde fiyattan ziyade hizmet alanındaki farklılığınızla kendinizi gösterebiliyorsunuz. Bu da fiyatlarınıza yansıyor. Tercih edilebilirliğinizi arttırıyor. Bu farklılıklar nelerdir; kalitedir, ulaşılabilirliktir, hizmet kalitenizdir, iletişiminizdir. Bu konuda, benim fabrikama sonsuz bir güvenim var. Başta da söylediğim gibi, empati yapabilen bir firmayız. Çok rahat ulaşılabilen bir firmayız.. Bizi arayan insanların hangi saat ve hangi gün olursa olsun, bizi bir nedenden dolayı aradıklarını bilir, ona yönelik yardımlarımızı sağlarız. Bizi piyasadaki rakiplerimizden ayıran, fiyat anlamında farklı kılan durumlar bunlar aslında. 

Bayi ağınız nasıl peki?  Türkiye genelinde kaç bayiniz var, uygulamacı ve toptancı olarak?

Bayi ağımız yaygınlaşmaya devam etmekte, uygulayıcı ve toptancı bayiler olarak, çalışmalarımız sürüyor. Antalya’da, İzmir’de, Gaziantep’te, Ankara’da, İstanbul’da bayilerimiz var. Türkiye genelinde uygulayıcı bayilerimize bakarsak, malımızı tükettikçe, aldıkları hizmetle kalitemizi ve farkımızı gördükçe, kendi aldıkları projelerde ya da bizim aldığımız projelerde iş birliğimiz olabiliyor. Mesela, Erzurum’da da aldığım bir projeye yönlendirebileceğim bir firmam var, bunun gibi farklı illerde aynı yönlendirmelerimizi gerçekleştiriyoruz. Toptancı bayilerimize bakarsak, İstanbul’da İzmir’de Gaziantep’te Antalya’da yerleşik firmamız var. Bu sayı yeni çalışmalarımız ile birlikte çoğalacaktır.

Son olarak, paylaşmak istediğiniz şeyler var mı?

İlginize alakanıza teşekkür ederiz. Reklam bölümümüzden her zaman şunu isterim, dergiye reklam vermek, dergilerle çalışmak önemlidir ama dergi kimlere ulaşıyor? Kimlerin masasında duruyor, kimler okuyor?  Bu yönden baktığımız zaman dergiler de basın yayın kuruluşları da bizim pazarlama elemanlarımızdır. Biz kendimizi ifade edebilirsek, bir talep oluştuğunda arayış içinde olan nihai tüketicinin aklına Sistem Alüminyum geliyorsa biz doğru yoldayız demektir.