Bedeloğlu Alüminyum Medikal İnşaat Metal San. veTic.Ltd. Şti.

Satış ve Pazarlama Müdürü / Hakan ÖZBEDEL

Bedeloğlu, bir yatırım firmasıdır. Kazancının yüksek bölümünü yatırıma aktaran, işine yatıran önemli bir kuruluştur. 

Alüminyum sektörünün gözde firmalarından Bedeloğlu Alüminyum Medikal İnşaat Metal San. ve Tic. Ltd. Şti. ortaya çıkardığı kaliteli işler ve kendini sürekli yenilemeyi bilen üretken yapısıyla öne çıkmakta ve emin adımlarla zirveye doğru yol almaktadır. Planlı ve kararlı çalışmayla öngördükleri tüm hedeflere varan Bedeloğlu Alüminyum, gelecek için de bir çok hedef koymuş önüne. 

Kalitenin sadece iyi teknoloji ve teknik beceri değil aynı zamanda doğru zamanda ve doğru yerde ihtiyaçları karşılayacak bir yönetim, pazarlama ve üretim kapasitesini geliştirmek olduğunu da gösteren firmamızın yetkilileriyle kapsamlı bir söyleşi gerçekleştirdik. 

Öncelikle fuarınız nasıl geçiyor Hakan Bey? Neler beklediniz ve nasıl sonuç aldınız bu fuardan?

Firmalar fuara ne için katılır?Yeni ürünler, yeni etkinlikler ya da yenilikler getirerek bir şeyler sunmak, sektöre ve müşterilerine çalışmalarınız sergilemek için katılır. Müşteriler veya ziyaretçiler ise yeni bir ürünü, yeni bir tasarımı ya da yeni keşfedilmiş bir şeyi gözlemlemek, sektördeki gelişmeleri takipetmek için gelir. Yani herkesin çıtası burada belli olur aslında. Biz malzeme satalım diyerek bu fuara katılmıyoruz. İki yıldır prestij amaçlı katıldık bu fuara ve şunu gördük ki BedeloğluAlüminyum prestijli bir firma olarak zaten hak ettiği yere gelmiş. Bunu biz bu sene daha iyi anladık ve doğru yolda emin adımlarla ilerleyen bir Bedeloğlu hayalini biz gerçekleştirmişiz. Farkımız anlaşıldı; biz doğru olanı yapmış, doğru olanı ifade etmişizdir. Herkes bir şeyler düşünebilir ama biz sadece düşünmeyiz, yaparız da. Geride bıraktığımız yıllar bunu doğrulamıştır.

2016 yılı itibari ile Bedeloğlu firmasının profilini okurlarımızla paylaşır mısınız?

7500 m2 alanda, şu anda mevcut 115 çalışanı bulunan eloksal ve makine bölümünün yatırımları tamamlandığı zaman totalde 200 çalışanı olan tam entegre üretim kuruluşu olan bir firmayız. Önümüzdeki dönemdeki gerçekleştireceğimiz kapasite artışı ile istihdamı daha da arttıracağız. Makine yatırımı yapmasaydık bile sadece aksesuar üretiminde yine büyüme olacak ve çalışan kişi sayısı 170-180 kişileri bulacaktı. Yine büyüme devam edecekti. Makine yatırımı yaptık; örneğin bir makinemiz 6 istasyon çalışıyor yani 10 kişinin yaptığı bir işi sadece bir kişi yapacak. Durum böyle olunca makine yatırımlarına daha da ihtiyaç olacak. 2016 yılında %30 artış sağlamış bir firmayız.Biz doğru yolda olduğumuzu biliyoruz ve daha iyisini yapacağız, buna inanıyorum. 

2015 yılı bir operasyon, sürpriz yılı olacaktı. Neler yaptınız, neler başardınız?

Biz 2014 yılı sonunda Bedeloğlu Alüminyum olarak bir karar aldık. Hem içerde hem dış pazarlarda güçlü, güvenilir aynı zamanda özverili çalışan, üreten ve rakip firmaların birkaç adım ilerisinde olan, bünyesinde Ar-Ge, İnovasyon ve proje üreten bir firma hayalini gerçekleştirmeye startverdik.2014 yılındaki ilk kararımızda, özellikle ihracat konusuna önem verecektik.Bunun sonucunda 2015 yılında ihracatımızı %75 gibi oranlara çıkardık. Piyasada sadece aksesuarda kalmayalım, bizi sadece aksesuar üreten firma olarak bilmesinler dedik. Böyle bir imajın içinde kalmanın yanlış olacağını, bu aksesuar üretiminin yanında alüminyum profil üretiminin de olması gerektiğini düşündük. 

Bizim müşterilerimiz zaten aksesuar kullanırken alüminyum profil de kullanmak zorunda olduğu için bu da projelendirildi ve fabrika yatırımımız organize sanayi bölgesinde tamamlanmak üzere. Maalesef aksesuar ve profil üreten tesis yok, bu da müşteriye avantaj sağladı. Çünkü müşteriler artık tek bir firma ile muhatap olacak. Bunun yatırımı da yapıldı. Sonrasında bütün bunlar içerde zaten projelendiriliyordu. 

Alüminyum profili üretelim, aksesuarı da üretelim fakat yanında yine müşterilerimize çözüm ortağı olacağımız, yine sektörü ilgilendiren, sektörün ihtiyacı olan ürünler üretelim, dedik. Bu sektörün daha verimli çalışması, daha güçlü olması, işlerini daha emniyetle ve profesyonelce yapabilmesi için makine üretimi için start verdik. 

Yani Bedeloğlu 2014 yılında uyumadı veya pazarda sadece küpeşte aksesuarları üretip satmayı düşünerek kendini sınırlamadı. Bedeloğlu Alüminyum, nasıl daha büyük firma olduğunu, nasıl güçlü bir firma olduğunu göstermek adına 2014 yılında almış olduğu tüm kararların üzerine kararlılıkla giderek 2015 yılı sonunda başarıyla tamamladı. Bugün İstanbul pencere fuarında bunları gönül rahatlığı ile de sergiledi. Özellikle TÜBİTAK destekli makine üretimini gerçekleştirdik. Şu anda 4 makineyi projelendirdik ve üretimini gerçekleştirdik. 3 tanesini TÜBİTAK birini KOSGEB destekli olarak Ar-Ge ve inovasyonprojelerimizin tamamı onaylandı. Yani Bedeloğlu kendi tasarladığı, projelendirdiği, 4 faydalı makineyi üretir hale gelen tek firma oldu. Fuardan sonra imalatları hızlandırılarak tüm dünyaya bunu pazarlamak için çalışmalarımız başladı. Özellikle küpeşte aksesuarları üretiliyor bunun için güçlü tesisler var, alüminyum profil üretiliyor tesisler var fakat bu iki kalemi üretip aynı zamanda bu sektöre faydalı olacak makine üretimi yapan ve bu üç kalemi güçlü bir şekilde bünyesinde tutabilecek bir firma yok. O yüzden biz olmayanı yapmaya çalıştık. 

Alüminyum küpeşte konusunda da biliyorsunuz belgelere veüretim kriterlerine dayalı standart ürünler üretiyoruz. Bu diğer üretim kollarımızda da aynı olacaktır. Bu şekilde 2016 yılını kapatacağız. Özellikle makine yatırımına farklı gözle bakıyoruz Bedeloğlu olarak. Piyasada olmayan bir şeyi yapmak için uğraştık. Senin bir sıkıntın var, işini yapıyorsun fakat rekabet ortamında rakiplerine karşı güçlü olman gerekiyor. Burada sadece planlı ve programlı bir firma ile yoluna devam etmen gerekiyor. Yani çok dağılmadan, istediğini zamanında alabilecek, güçlü ve konusunda özverili bir firma ile çalışman gerekiyor. Biz bunu başarmaya gayret gösteren bir firmayız ve ortaya çıkan sonuçlar da bu konuda epey yol kat ettiğimizi göstermektedir. 

Rakiplerinden bir adım önde olmak adına her türlü çalışmayı gerçekleştirebilmek için gerekli yatırımları yaptık. Üretim ile ilgili ne tür sıkıntısı var ise, bunu çözmeye çalışıyoruz. Bedeloğlu’nun bünyesinde bugün, 2 makine mühendisi, 2 endüstri mühendisi bulunuyor ve 3 de bu sektörde kendini geliştirmiş usta başı var. Bedeloğlu Alüminyum olarak bünyemizde özellikle kalifiye ve profesyonel kadroyu bulunduruyoruz. 

3 farklı bölüm ve profesyonel imalat süreci. Enerjiniz dağılmayacak mı?

Aslında büyümek çok önemli bu süreç içerisinde. Biz sektörün ihtiyacı olarak gördüğümüz için bu hamleleri yaptık. Yani aksesuarı üretiyorsak neden bunun profilini üretmeyelim ya da bu sektörün makine ihtiyacı var ise şayet bünyenizdeki yönetimden başlayarak en alt kademeye kadar herkesin düşüncesi büyüme odaklı olunca bunu neden fırsata çevirmeyelim ki. Yani alüminyum ekstrüzyon üretmek makine işi, güç işi; bu güceve bunu en iyi şekilde üretebilecek teknik donanım ve alt yapıya sahibiz zaten. 

Makine konusunda dediğim gibi mühendislerimiz var, neden üretmeyelim. Sadece küpeştede kalıp aynı iş üzerinden sürekli rekabet ortamının bir parçası olmak yerine üretim ve tedarik sürecinin her kademesinde kontrollü bir şekilde büyümeyi tercih eden bir kuruluş olduk. Bizim şansımız bunu yapabilecek kabiliyetimiz var. Nejat Bey endüstri mühendisi, her türlü fikri üretebiliyor. 

Nejat Bedeloğlu

CNC lazım dendiği zaman,standart üretimden çok parçaya özelimalatla üretim kapasitesini arttırıp daha kaliteli, elden elegeçip deforme olmuş ürünleri yapmak yerine bunların her birini bir yerde toplayıp tek istasyonda gerçekleştiren bir makineyi yapmak bu sektörün geleceği için çok önemli. Hem ürün kalitesini artırıyor hem de üretim kapasitesini artıyor. Bizim makine yatırımını yapmamız gerekiyordu. Yaptığımız makineler zaten fabrikamızda şu an çalışıyor. Bunun dışında katılacak çok şey olsa da uğraşımızın büyük olduğunun görülmesini isteriz.

Hakan Bedeloğlu

Bütün bunlar kolay olan işler değil. Bunların hepsi 6-7 yıl düşünüldü, tasarlandı ve planlandı. Aslında bu bir serüvendi, bir yolculuktu. Fakat biz ekip olarak, düşünce olarak bu yola çıktığımız zaman nerede nasıl davranacağımızı, hangi zaman diliminde neleri paylaşacağımızı bilerek hareket ettik. Yoksa bugün düşünüp yarın yapacağımız işlere imza atmadık Bedeloğlu olarak. Bundan sonra neler yapacağımız da aslında programlıdır. Özellikle şunun anlaşılması lazım: Bu işin profesyonel elemanlar ve mühendisler ile yapılması lazım. Sadece parasal anlamda bu işin çözümü sadece kısa vadeli olacaktır ve vadenin tarihi geçmiştir...

Hakan Bey, son olarak sizinle alüminyum sektörünün kaybettiği itibar konusu gündeme geldi. Siz bu konuda neler düşünüyorsunuz?

Zaten herhangi bir itibar kelimesi,şu anda alüminyum ile ilgili özellikle imalatçıların pek fazla yoktu. Yani itibar zaten gösterilmiyordu. Çünkü sadece imalatçı gözü ile bakıyorlardı bizlere. 

Ürününü alsın, zamanında alsın şartlarına uyulsun, yani bütün maddeleri alıcılar belirliyor şu zamanda. Ama senin çektiğin sıkıntının ve yaptığın ürünün değeri yoktu, değerli değildi. Bu neden kaynaklandı?Kendi iç rekabetimizden kaynaklandı. 

Çok değerli insanların yapmaması gereken çok değersiz işler yapıldı bu piyasada.

Bu da bu malzemeleri alan insanları farklı yönlerde alım stratejisine yönelmeye itti. Yani haksız rekabetin oluşmasında sadece alıcılar vesatıcılar değil imalatçılar da vardı. Her yeni piyasaya giren sırf piyasaya malzemesini iyi veya kötü sunabilmek adına boşluktan yararlanmaya çalıştı. Bu işi iyi yapanlar da onlarla rekabet etmeye çalıştı fakat bu sefer piyasa bozuldu. 

Dönüp arkaya baktığınız zaman zaten burada faydalandım diyen kimse de yok bu durumdan. Fakat şimdi bakıyoruz firmalar kendilerine çeki düzen vermeye çalışıyorlar, bir gayretleri var, talepleri vebeklentileri var çünkü insan çalıştırıyorlar ve piyasalar her geçen gün zorlaşıyor. “Bu doğru” diyerek gidemezsiniz dünyada. Artık her şey değişiyor. Bakın biz Bedeloğlu olarak şuna inanıyoruz: üretim şayet para ile yapılırsa belli bir süreçten sonra kâr marjları önünüze gelir ve sizi mutlu etmez, o zaman zor duruma düşersiniz. 

Üretim şayet ilerleyen bir şekilde katma değer katarak ya da değişime ayak uydurarak profesyonelce yapılırsa o zaman mutlu olursunuz. Biz o yüzden Bedeloğlu olarak bu sektöre bir şeyler kattığımızı düşünüyoruz. 200 çalışana doğru gidiyoruz. Bu çalışan her kişi bizim için ayrı öneme sahip. Her biri evine ekmek götürmek zorunda. Onların sayısını arttırmak adına daha verimli, daha kaliteli, geleceğe daha güvenli bakan bir Bedeloğlu firmasının çalışmalarını yapmak zorundayız. Ürettiğiniz ürünü gerçek değerine satan bir düzenin oluşması en büyük temennimiz. Bu sektör çok özel ve büyük bir sektör.